Bài 5 Sách Đàm thoại tiếng Hoa thương mại với chủ đề “Bàn bạc giá cả (2)” sẽ dẫn dắt chúng ta khám phá quá trình thương lượng thực tế giữa các đối tác mua bán, từ những cuộc trả giá gay gắt đến việc nhượng bộ để tiến tới ký kết hợp đồng.
← Xem lại Bài 4: Đàm thoại tiếng Hoa thương mại
→ Tải [PDF, MP3] Sách Đàm thoại tiếng Hoa thương mại tại đây
Dưới đây là phân tích chi tiết nội dung bài học:
Bối cảnh đàm thoại
Chữ Hán
🔊 做买卖中有句成语“货真价实”。它的意思是说，做买卖时货物质量要好，价格要合理。但这只是商人的理想，实际上要达到这个目标很不容易。对买方来说，价格越便宜越好。对卖方来说，价格既要有一定的竞争力，又要可能多赚钱。所以，谈判中最难的一个环节就是洽谈价格。谈判开始时，买方的还价和卖方的报价之间往往有相当大的差距。要按双方都能接受的价格成交，常常需要经过一场激烈的讨价还价。当你跟对方说“一言为定”时，恐怕你已筋疲力尽了。
Pinyin:
Zuò mǎimài zhōng yǒu jù chéngyǔ “huò zhēn jià shí”. Tā de yìsi shì shuō, zuò mǎimài shí huòwù zhìliàng yào hǎo, jiàgé yào hélǐ. Dàn zhè zhǐ shì shāngrén de lǐxiǎng, shíjì shàng yào dádào zhège mùbiāo hěn bù róngyì. Duì mǎifāng lái shuō, jiàgé yuè piányi yuè hǎo. Duì màifāng lái shuō, jiàgé jì yào yǒu yīdìng de jìngzhēnglì, yòu yào kěnéng duō zhuàn qián. Suǒyǐ, tánpàn zhōng zuì nán de yīgè huánjié jiù shì qiàtán jiàgé.Tánpàn kāishǐ shí, mǎifāng de huánjià hé màifāng de bàojià zhī jiān wǎngwǎng yǒu xiāngdāng dà de chājù. Yào àn shuāngfāng dōu néng jiēshòu de jiàgé chéngjiāo, chángcháng xūyào jīngguò yī chǎng jīliè de tǎojià huánjià. Dāng nǐ gēn duìfāng shuō “yī yán wéi dìng” shí, kǒngpà nǐ yǐ jīnpílìjìn le.
Tiếng Việt:
Trong kinh doanh có một câu thành ngữ “hàng thật giá đúng”. Nghĩa của nó là khi làm kinh doanh, hàng hóa phải có chất lượng tốt và giá cả phải hợp lý. Nhưng đây chỉ là lý tưởng của thương nhân, trên thực tế, để đạt được mục tiêu này là điều không hề dễ dàng. Đối với người mua, giá càng rẻ càng tốt. Đối với người bán, giá vừa phải có tính cạnh tranh, vừa phải giúp họ có thể kiếm được nhiều lợi nhuận nhất có thể. Do đó, khâu khó nhất trong đàm phán chính là thương lượng giá cả. Khi bắt đầu đàm phán, khoảng cách giữa giá chào mua của bên mua và giá chào bán của bên bán thường có sự chênh lệch khá lớn. Để đạt được mức giá mà cả hai bên đều có thể chấp nhận và ký kết hợp đồng, thường phải trải qua một cuộc mặc cả và thương lượng gay gắt. Khi bạn nói với đối phương “chốt giá này nhé”, e rằng bạn đã kiệt sức rồi.
Nội dung này chỉ dành cho thành viên.
👉 Xem đầy đủ nội dung→ Xem tiếp Bài 6: Đàm thoại tiếng Hoa thương mại
→ Xem trọn bộ các bài Đàm thoại tiếng Hoa thương mại